中國入『世』後 美國企業之機會 密蘇里大學舉辦研習會  討論『如何與中國人做生意』

︻時報訊︼

         由聖路易密蘇里大學主辦之『中國進入世界貿易組織後對美國企業之機會
及應用』研習會，五月八日在該校Millennium學生中心舉辦，邀請到華府中美商業
委員會商業顧問服務處主任Karen Sutter擔任開幕式主講人並分成四組由不同專業
人士主持展開研討。Scitte女士說，中國加入世貿組織後全國上下由江澤民到地
方政府一致推動經濟計劃，吸引外資投入，對美國企業而言是一個進軍中國的大好
機會。但她也同時提醒在座企業界人士說，『歐洲聯盟已比美國早一步進入中國市場
建立合作關係，我們得要加快腳步』。

        研習會由密大國際研究中心主任Joel Glassman博士主持，在分組討論中來
自Barron公司的Mike Barron先生表示，雖然他在中國瀋陽及成都這兩個高科技城市
有很多經驗，但在中國做生意最重要的是要有『關係』。這個『關係』議題在研討
會中多次被提起討論，結論是沒有『關係』就無法在中國做生意賺錢。『關係』就是彼此信任的基礎。

        Brown先生還提到在中國做生意要有三P精神，那就是耐心、耐心、耐心，
生意做成要等好一段時間，這得要有心理準備，而且中國人事先工作準備很仔細，
查了又查，看了又看，才開始談生意。

        來自Western Lithotech公司國際銷售經理，Ernie Stokes在中國做生意的經驗
就不太好，例如友誼陷阱及讓人失望的批准程序，這些生意上的麻煩到處都有，包括在美國。

        研討會中中華文化背景也有講員提出討論及看法。Global Vision Strategies公
司總裁Linda Jacobsen就講到中國成語『飲水思源』，南伊大的Jacky Yuk-Chow So博
士則告訴大家『愚公移山』的故事，說明中國人『長遠』的計劃，So博士說，中國人每天面對三個主要的關心問題，那就是Family家庭，Friends朋友，
Face面子，中國人飲酒文化『不醉不歸』，也讓美國生意人大嘆『文化驚訝』。

        研討會結束前舉行了頒獎典禮，2002年聖路易全球優異獎頒贈予1884年
在聖市Maryland Heights創立製造汽車潤滑劑、防凍劑之J. D. Streett公司。