面向全球的香港　最強商貿夥伴 
吳光正主席於「中小企市場推廣日」發言  

今屆「中小企市場推廣日」展覽會，首次有來自多達24個國家和地區的商會、貿易拓展機構、駐港領事館及商貿部門參與，來自內地和海外的代表也有300多人，盛況空前，足證香港的全球商貿平台地位受到國際重視。在過去一、兩年間，每當我到海外訪問，總經常鼓勵當地的中小企機構、集團等，參與這個展覽會。展覽會的國際地位不斷提升，有助全世界的中小企，利用香港這個平台進行各種交易，包括貨品交易、服務交易、意念交易，找尋商貿的夥伴，因為香港本身就是一個龐大的商貿交易所，而香港貿易發展局就成功扮演了穿針引線、推廣香港貿易的角色。

1. 我們目前有幾個工作重點：

* 首先是為香港公司開創商機，在國家加入世貿組織、進一步開放市場後，協助香港企業開拓內地內銷市場。本年三月，貿發局在北京舉辦了一個展覽會，展出香港的產品，成績甚佳。日後貿發局將繼續在內地各重要市場，舉辦不同行業的展覽會，推動香港產品內銷市場的發展。 * 其次是協助中小企業全面發展；我們致力為中小企業提供開拓市場機會、尋找業務夥伴、提供市場信息及提升企業的競爭力，即「搵單」、「搵客」、「搵料」和「增值」，全方位地服務中小企業。 

* 第三是更加強化香港的國際商貿平台功能，吸引更多外商和內地企業利用香港的服務。今次的展覽會正是其中一個例子。

我自擔任貿發局主席，21個月以來先後訪問了60多個城市，接觸12,000多名工商界人士，分別來自大、中、小的企業。我告訴他們，不論在貿易、商業與工業，香港的前景依然光明。大多數人都認同我的看法。我們討論的課題當然是以B2B（商業對商業）為主， 而這些海外人士對於香港的情況，似乎比不少香港人更為樂觀，反應非常正面。全世界的中小企都認識到，香港這一個國際商貿平台，對於他們的業務發展確實大有幫助。 

香港是全球供應鏈中最重要的樞紐之一，尤其是在亞洲。我們是全球有數的金融中心；是全球拓展中國業務的風險管理者；也是珠江三角洲地區的服務及物流中心，而珠三角是目前全球最大的製造業基地和中國最繁榮的區域。

2. 香港的磁吸效應 

由於香港具備上述幾項重要功能，因此正吸引不少外國公司來港設立辦事處。以美國公司為例，近兩年來數目增加了33%；日本公司更增加了44%。其他地區，例如澳洲公司增加了50%，歐洲公司增加了20%；香港印度商會說，有15家印度上市大企業，準備來港設立地區總部。其他如德國、法國和意大利的企業，也紛紛來港設立地區辦事處或總部。

1997年成功過渡，全世界的企業都對於香港的前景非常樂觀。他們的目的相同，就是以香港為商貿平台，進軍中國市場，爭取商貿機會。每當有海外的企業向我徵詢意見，我總會鼓勵他們前來中國、前來香港發展業務，因為這對於企業本身、對中國、對香港，合共三方面都實在大大有利。 

大型跨國企業有能力直接進入中國建立據點，但它們幾乎都在香港設立了辦事處，發揮最高增值的管理與協調功能。例如我所認識的一家法國大企業，在中國內地開辦了十七、八家大工廠，後來也在香港設立了一個辦事處，員工約有五、六十人。他們認為，香港這個服務平台的作用，始終不可或缺。

不少世界各地的中小型企業，都逐漸採用了香港獨特的營商模式進軍大陸。我在澳洲遇上三位台灣商人，他們在香港設立了辦事處，在珠三角有工廠，在美國有市場推廣業務。香港是他們的管理及財務中心。

我率領貿發局訪問團到印度佳依普爾(Jaipur)，有位印度商人對我說，他在香港設立了約120人的辦事處，在珠三角有家大廠房，他派了一位兄弟來港管理業務。

我帶團到日本，有位在珠三角設立了工廠的日本商人對我說：「當我的中國業務出現問題，我會派香港的經理處理。」

全球企業在香港設立的，不是工廠，而是統籌管理中心、設計中心、稅務計劃中心和貿易融資中心。

香港是這些大企業的商貿服務平台。他們在香港營商的模式非常簡單，他們在香港的辦事處，只會聘用大約30至80名的員工。這樣的營商模式在香港發展迅速，大有可為，正好表現了香港的競爭力。香港的競爭力，取決於我們向國際市場提供的最終產品和服務的質素，而不是在那裏生產。 

我對於香港的競爭力極具信心，香港在世界貿易的排名，更由1978年的23位，爬升至現時第10位。香港在九個輕工消費品的主要類目，出口都是世界第一；另外六個類目，位列世界第二或第三位。

香港人可以怎樣提升自己的競爭力呢？首先，我鼓勵大家必須提高兩文三語的能力。第二，爭取進入工商行業內工作，因為當中國加入世貿之後，商貿和工業的發展將會非常巨大；只要對這兩方面有認識，必定不愁工作。 


3. 香港－中國市場的風險管理者

正如我在前面提到，香港是全球拓展中國業務的風險管理者。中國的13億人口市場，在亞洲金融風暴過後，已成為21世紀全球最大商機所在。香港與內地關係緊密，商機與內地兩相輝映，更是全球中小企業進軍內地的基地。

在中國市場未全面開放之時，香港是進入中國市場的門戶；現時香港的價值和功能，是為外商管理進入中國市場所面對的風險。外國企業，特別是小型企業，憧憬中國的商機，但往往因風險而卻步。香港人在內地發展業務已經二十多年了，具有豐富的經驗和先行者的優勢，這是其他國家地區所不及的，我們樂於為全球企業管理中國業務的風險。

4. 面向全球的香港

香港人口不足700萬，面積只有1,000多平方公里，我們必須走向世界，就是面向市場，才能生存。只有市場，才可以提供經濟交流的機會。這亦是我提出「面向全球的香港」(Global Hong Kong)要旨所在。在這方面可以分開兩部分來看，首先是所有海外市場。香港過去的對外貿易，主要是依賴歐美的成熟市場。經過多年來努力，我們取得了很好成績，與世界上差不多所有國家和地區都已經建立了貿易聯繫。貿發局在這方面會繼續努力，並進一步拓展新興的市場，例如東歐、俄國等。

第二方面，國家入世後，市場將逐步全面開放，香港在內地生產的貨品，將首次有機會把大陸作為內銷市場，潛力非常龐大。此外，由於內地的服務行業起步比較遲，目前服務業約佔國內生產總值的33%，相對香港服務業卻佔本地生產總值86%以上。從1979年開始，香港的工業在這20多年間經歷了工廠北移的「空洞化」過程，本地的工業職位流失了100萬個。同一期間，香港本地卻創造了100萬個服務行業的職位。換言之，我們已經成功轉型了，這比許多鄰近國家都快得多。而且我們的服務業主要是外向型的，正好輸出內地。龐大的內地內銷市場，加上內地國民生產總值每年上升6-7%，對於服務業的需求自然不斷增加。香港服務業平台的發展既已相當完備，加上地理上連接內地的優勢，實在是有很大空間發展。 

5. 內地民營企業來港設點

內地有數以百萬計的民營企業、民營機構。本局最近一項調查顯示，內地民營企業認為香港是他們首選的商貿平台；超過八成認為在香港的商業活動有法律保障；超過半數更認為香港可以幫他們籌集資金，香港的會計財務等服務可以滿足他們的需要。

內地民營企業認為，香港的優勢主要在三方面，包括：跨國公司的地區總部集中，方便他們聯繫；市場資訊發達，方便他們了解國際競爭對手的情況；香港是國際展覽會集中地，方便他們採購世界各地的產品，接觸世界各地的買家，開拓海外市場。至於民營企業的管理階層，在個人方面也需要香港的金融服務。

換言之，內地企業來到香港，可以找尋香港的公司作合作夥伴之餘，更可使用香港的商貿平台服務，不必費時失事到世界各地尋找外國公司作合作夥伴。香港可以發揮高效率的國際商貿配對功能，為香港、內地及海外企業，創造三贏局面。

6. 三優四通

香港能夠持續成功，主要是因為具有三優和四通。所謂三大主要優勢，分別是：一、優越的地理位置，因為香港鄰近內地市場，也鄰近珠三角這個龐大的製造業基地。二、健全的制度，而且是透明的、可靠的、公平的、法治成熟的。三、簡單的低稅制，這對於業務發展非常有利，更是全球獨有的。這三大優點，使香港跟全球的商貿大都市相比，仍然具有明顯的優勢。

還要加上四通，就是人才、資本、信息和貨物的自由流通。這三優四通，為香港製造了極大的凝聚力，大大有利於營商者發展業務。

7. 香港與珠三角關係

本年四月，我們貿發局到珠三角訪問，與各大小市、鎮有關人士交流、溝通，獲益良多。對於如何促進香港與珠三角的商貿關係，貿發局有兩點意見：

一、早在一年前，我已經提出要設法改善香港與珠三角的交通聯繫。當務之急是：提升香港與深圳之間的公路和鐵路網絡效率；邊境口岸實施24小時通關；建跨海大橋連接澳門隔鄰的珠海。總的來說，香港與整個珠三角之間必須打通經脈。二、珠三角各市鎮也需要改善營商環境，吸引外來投資。

只有這樣，才可激活整個香港和珠三角地區的貿易和商業活動，人流物流暢通無阻，引發群聚效應(critical mass)，啟動龐大的連鎖經濟效應，從而創造更多有實質經濟價值的職位，改善香港目前的失業情況。珠三角發展得愈成功，生意額愈大，香港作為服務平台，必然受益更多。

貿發局將致力協助珠三角，吸引東南亞、以至於全世界的集團，在考慮遷移工廠的時候，首選珠三角。外商對於珠三角也許還不熟悉，我們就介紹提供有關的資料。例如我最近到日本推廣時，就一併向大約1,000名日本政經界人士推介到珠三角──例如東莞──設立生產基地的優勢。只要外商在這地區設廠，他們一定需要香港提供的服務，香港定可得益。

今次展覽會東莞方面特別派員參加展出，介紹當地如何配合港商進行生產。

概括來說，珠三角只是一個地理名詞，其實內裏是由多個不同市鎮組成，而每個市鎮又處於不同發展階段和有著自己的特色。因此，香港需要因應每個地方不同的情況，與之建立及發展不同的合作關係，才可各展所長，各取所需。貿發局將致力協調，增進溝通，促進市與市建立策略關係，成為策略夥伴。

8. 貿發局工作重點

最後，我想講一講貿發局的未來策略。貿發局現時在三個「市場平台」上展開工作：

* 展覽平台：為來自全球的買家和賣家，提供實質交易場所。911事件之後，世界各地許多展覽的參加人數減少了，到香港來參加展覽的人數反而增加，尤其是從內地來港參加的人士。可見貿發局確能利用香港會議展覽中心這個有利的場地，成功推動展覽活動，發揮強大的凝聚力，協助參加者進行實質的貿易。

* 會議平台：為世界各地的商人，特別是在亞太地區做生意的商人，提供思想和創意交流的場所。

* 網上平台：「貿發網」提供包羅萬有的網上服務和市場信息，協助買賣雙方在網上進行交易，找尋夥伴。這是不可多得的網上資料庫和網上交易平台。海外國家例如印度、西班牙也有類似的網站，只是規模不及貿發網；我們卻願意跟這些網站連接起來，讓整體的網上資料更豐富，服務更完善。

我自擔任貿發局主席以來，在總裁施祖祥先生和他的優秀管理隊伍共同努力之下，取得美好成績：

* 貿發局舉辦的大型貿易展覽會，買家人數迭創新高，總數每年超過36萬人。新組織的海外買家團已達300多個，共1萬多人。

* 經貿發局安排來港參觀考察的外地訪問團亦有1,000多個團，共1萬4千多人。

* 貿發網的點擊率，在差不多短短20個月之間，由初期每日60萬次，急升至現時最高300萬次，可見貿發網的發展非常迅速，對於用家而言，確能發揮實質的功效。

上述這許多的數字都是來自市場的。貿發局正是面對市場的機構，我們最看重的，就是市場上的實際交易，以及市場上的交流接觸。這些數字也證明香港仍是亞洲首要的商貿平台及採購中心。香港以地理、制度及服務優勢，服務全球供應商及買家，這種優勢正在加強。

9. 香港－永恒的商貿之都

我曾經講過，香港是歷史的偶然，我們可以創造經濟上的輝煌成就，成為比美紐約或倫敦的國際商貿及金融中心。但是，世界上任何一個大城市，都不可能取代香港的地位，這是香港獨特之處。香港整體是一個成功的品牌，過去成功，在未來漫長的歲月也必繼續成功，並且幫助香港、以至於全世界的中小企，不斷改進業務、擴展業務。

廿一世紀的商業世界，取勝之道在於量變推動質變，我們必須足夠的聰明才智之士和企業到香港，才有機會啟動無窮的經濟效益。如果做得到，香港這顆多姿多彩的礸石，將可以成為永恒的商貿之都。